Einführung Affiliate-Marketing Bevor die Serie der Annahmen & Tatsachen über Affiliate-Marketing weitergeht, möchte ich die folgenden Zeilen hernehmen, um Affiliate-Marketing einleitend etwas genauer beschreiben.

Das eingedeutschte Wort "Affiliate" steht für Partner. Wenn wir also von Affiliate-Marketing sprechen, denken wir in erster Linie an die Vermarktung und in weiterer Folge an die Distribution von Produkten oder Dienstleistungen mittels Online-Vertriebspartnern (=Affiliates).

i.d.R. werden Affiliates erfolgsorientiert vergütet, das heißt, es fallen nur Kosten (Provisionen) an, wenn auch tatsächlich eine gewünschte Aktion ausgeführt wurde (als Beispiel: Registrierung, Verkauf,...).

Der Händler (oder auch Merchant genannt, siehe u. Glossar) profitiert durch die Bekanntmachung seiner Produkte, Dienstleistung und letztendlich durch die Nennung des Firmennamens (Stichwort: Branding). Die Ausgaben lassen sich genau kalkulieren und sind skalierbar. Dies ist ein wesentlicher Vorteil gegenüber anderen Marketingaktivitäten in der Online- & Offlinewelt, wo ein derartiges Verrechnungssystem in den seltendsten Fällen besteht oder funktionieren würde.

Sofern Ihr Affiliate-Programm interessant gestaltet ist, wird der Affiliate die Promotion dementsprechend an prominenter Stelle auf seiner Webseite oder seinem Newsletter platzieren. Die Vorteile des Affiliates liegen auf der Hand: er bietet seinen Webseiten Besuchern einen Mehrwert, von dem er zeitgleich monetär davon profitiert.

Zwischen beiden Instanzen ist somit eine Win-Win-Situation gegeben.

Geschichtlich betrachtet
Affiliate-Marketing stammt aus - wie könnte es auch anders sein - Amerika und wurde zu großen Teilen von Amazon quasi erfunden und entwickelt. Zwar gab es davor auch schon Affiliate-Programme, jedoch nicht so umfangreich und erfolgreich wie jenes von Amazon.

Bereits 1996 war Amazon in der Lage, seinen Partnern einen personalisierten Link anzubieten um festzuhalten, wer letztendlich den Neukunden gebracht hat, um dem Partner die Kundengewinnung zu vergüten.

Das war ein ausschlaggebender Faktor, warum Amazon überhaupt so wachsen konnte.

In den nächsten zwei Einträgen werde ich mich noch mit jenen Themen befassen: 1. Wie wird vergütet / 2. Key-Indikatoren / 3. Ermitteln der Provision / 4. Das Aufgabengebiet eines Affiliate-Managers

Glossar

• Händler (Advertiser, Merchants)
  "Händler stellen ihre online angebotenen Produkte und Dienstleistungen über das Affiliate-System zur Verfügung und ermöglichen den angeschlossenen Vertriebspartnern die Vermarktung der Güter über deren Websites. Vermittelte Umsätze vergütet der Händler durch vorher festgelegte Umsatzprovisionen." - Wikipedia
• Vertriebspartner (Publisher, Affiliates)
  "Vertriebspartner nutzen das Affiliate-System zur Kooperation mit den angeschlossenen Shop-Betreibern (Händlern). Sie profitieren durch den Verkauf der auf den eigenen Internetseiten beworbenen Produkten." - Wikipedia
• PPC (Pay per Click)
  Hier wird pro Click auf das Werbematerial vergütet. Google AdWords ist zum Beispiel ein klassisches Pay per Click-Werbeplattform.
• Pay per Sale
  Im Unterschied zu PPC wird hier nur dann vergütet, wenn ein Verkauf entstanden ist. Somit lassen sich die Werbe-Ausgaben zum einen berechnen und zum anderen auch sehr einfach skalieren.